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女装折扣店让实体店变得更有趣 规模小销售大

发布时间:2019-08-16 11:36:32 阅读: 来源:橡塑板厂家

以服装行业为例,经营成本高一直为行业诟病,主要体现在繁琐的采购过程和库存的堆积。据了解,自电商平台出现以来,有商家会热衷于用线上展示、仓库提货的方式来降低开店的成本,并且实现厂家直销的价格优惠,例如家电实体人人乐超市缩小经营规模,新华书店两层缩一层,而第一版嘿客提倡线上线下结合缩小店铺面积。

线上营销,减少采购、物流成本

作为转型服装企业,第一版嘿客总经理王斌并不认为取消实体店是明智的选择。据了解,第一版的浏览入口主要来自线下,而藏于公司背后的同步仪会根据线上、线下的诉求实现线上与实体店经营的互动、互助,“利用后台提供的实时诉求,满足线下消费者与线上产品、服务的接触,让实体店有更好的竞争能力来对抗当下的网购平台。”

“实体店能够顺利经营下去,首要的一点就是解决采购问题。”第一版嘿客总经理王斌强调。据其透露,第一版在采购成本控制方面,会通过去除批发商中介的方法来降低成本,削减采购过程。平台直接向厂家申请发货。“实体店补货也能直接线上批发,节省物流成本。消费者所看到的界面只会显示现价跟吊牌价。”王斌如是说。

如何做到150平米店铺展示2000款产品?

王斌指出,不仅是批发和物流成本要压缩,店铺的容量也要合理利用。

据了解,实体店需要30平米才能陈列100个款式,而每种款式需要有现货才能进行销售,就相当于50%的现货加50%的挂样板,这样会浪费掉一半的空间。

王斌认为:“库存会把销售利润磨掉,如果积压的库存没有得到相应的消化,那也相当于完全没有利润。”

第一版嘿客的实体店内最多只能陈列500个服装款,而平台上有近2000款产品,第一版嘿客怎么将2000款产品搬到150平米的店内?“由于陈列面积有限,我们会使用线上样本的导购模式,如果消费者在实体店内没有找到满意的款式,还可以通过导购在线浏览其他的款式。”王斌解释道。

鉴于消费者有多个消费平台,第一版嘿客也提供了线上线下通用的电子优惠券,让消费方式更加灵活。王斌还表示:“如果消费者进行选购还可以在线下单,店主就可以做到无货销售,完全打破传统店铺必须有库存才有销售的局面。”

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