橡塑板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
橡塑板厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

告别跑量时代 服装辅料用工匠精神做品牌批了么

发布时间:2019-08-16 19:30:37 阅读: 来源:橡塑板厂家

虽然从服装产业链来看,纽扣也许只是其中很小的一环。但在克震工贸总经理钱林海看来,随着大众服装消费的转型和消费者对着装个性化的需求,纽扣未来的发展空间还很大。

但要抓住这样的发展机会,显然需要纽扣突破自己在产业链中原有的角色定位。

“我们不仅仅是将纽扣作为一个功能性的产品去生产,而且将其当成一个艺术品去做。”钱林海告诉记者,在他看来,对品牌定位的这种坚持也将是克震工贸未来发展的机会所在。

而服装行业近年来的发展趋势,显然也对产业链配套企业提出了更高的发展要求。

告别跑量时代

“不少辅料生产企业以前只顾着跑量生产,这在行业形势发展较好的那几年还行得通。但随着近年来服装行业发展从高速增长回归平稳,批量生产的辅料已经很难满足服装企业的转型诉求。”钱林海告诉记者,对批量化生产模式的固守也曾让克震工贸走了一些弯路,目前,公司已经开始从对服装行业的发展现状入手,对未来的发展路径进行重新规划。

对此,个性化的着装趋势让克震工贸找到了新的市场机遇。

“现在许多服装企业开始专注通过细节来进行品质提升,服装企业对服装点缀性配件的要求也越来越高。”钱林海告诉记者,对细节的要求不仅体现在一些一线品牌上,不少快时尚大众服装品牌对服装辅料的要求也越来越高。

“这主要跟服装行业一直以来发展的特点有关。本土服装行业的同质化问题非常严重,而现下的消费趋势则要求服装企业必须改变原有的运作模式。”行业某资深人士对记者说道。

但要彻底断绝以往的运作方式,完全向个性化、差异化的产品进行转型,对固守原有运作模式多年的服装企业来讲并不现实。

对此,克震工贸相关负责人告诉记者,从他们服务的一些服装企业客户的情况来看,不少企业开始着手从细节入手,同市面其他同款或相似款产品来做区分,凸显自我的品牌特性和差异化。

这种转变,在给纽扣企业提出更高要求的同时,也提供了更大的发展机会。

但要抓住这个发展机会,纽扣企业显然需要更多的准备。

是扣子,也是艺术品

“我们之前涉足的品类相对较多,在花了5年的时间专注产品研发之后,我们最终决定专注于纽扣产品。”钱林海说道。

将企业的产品品类局限于纽扣产品,虽然能确保企业的精力集中于深耕纽扣产品上,但这在某种程度上,也意味着企业运营风险的提高。毕竟,就纽扣市场目前的发展来看,其产品的售价、溢价空间及其本身的可替代性,都对专营纽扣的企业提出了很高的要求。

对此,钱林海则有不同的看法,他告诉记者,随着服装行业日益向细分化和专业化发展,其对单个产品的要求也越来越高,这便会给专注单品类的企业提供了发展空间。

“必须要把产品当艺术品来做,因为产品决定了公司形象和生存空间,即便是纽扣和辅料如果没有过硬的品牌化特质,企业的核心竞争力还是无从谈起。”钱林海说道。

据克震工贸相关负责人介绍,面对服装行业发展的新形势,克震工贸也对自己的产品进行重新定位。

“我们目前的产品主要分为三大品类,一个是金属纽扣;一个是天然类的纽扣。”钱林海告诉记者,随着近年来绿色、天然观念的流行,企业不断加大了在天然纽扣上的开发力度。

“我们目前的天然纽扣除了有传统的牛角类纽扣外,还大量开发了椰壳、贝壳、竹扣类纽扣。”钱林海告诉记者,公司的这一研发趋势,也配合了近年来服装行业中棉麻服装盛行的发展趋势。“很多纯棉、麻类的服装,在纽扣及配饰的选择上,都倾向于使用椰壳和贝壳类的纽扣。”

聚焦服装企业的需求的确能让纽扣企业在产品研发上有的放矢,但钱林海认为,作为聚焦细分行业的纽扣企业,要实现自身的长远发展,除了要有做好产品的工匠精神之外,更需要“比客户看得更远一步”。

做别人还没有想到的产品

在钱林海看来,纽扣企业在同客户的合作上,不是单纯的自我消费,而应该从双赢的角度来定位合作关系。

“就我们目前致力服务的高端客户而言,他们对纽扣的品质要求非常高。因此,如果我们只是按照客户的要求做出他们需要的纽扣,最多只能获得客户的认可,但如果我们能提供超出客户预期的产品,便能大大提升客户的满意度,从而实现双方更好的合作发展。”对此,钱林海告诉记者,为了提供超出客户预期的产品,克震工贸在顾客的选择上服务上也下了很大的功夫。

“我们目前还处在做品牌的阶段,因此,我们并不打算实现快速发展。与此同时,我们现有的资源和人才团队,也决定了聚焦高端市场才是我们最好的选择。”钱林海告诉记者,在他看来,一个纽扣的设计师不可能服务超过5家的客户,因此,这也让克震工贸决定现下只聚焦于高端客户。

为了更好地服务高端客户,克震工贸一方面利用公司现有的技术,通过自主开发和引进高端的技术,寻找优质供应商,开发高附加值的新产品;另一方面,也不断的对产品进行工艺和功能的完善,满足客户的功能性需求。

“尤其是随着定制服装市场近年来的发展,对纽扣产品也提出了越来越个性化的要求,例如我们现在给杉杉高级定制服装提供的纽扣,就不单单只是产品本身,我们还要在每个纽扣上用激光刻上客户的名字。”钱林海认为,围绕纽扣产品提供延伸服务,也是纽扣企业未来新的利润增长点。

“我们现在的发展规划是,不仅仅给纽扣企业提供个性化的定制纽扣,未来,我们还要根据客户需求帮品牌去海外寻找合适的纽扣产品,为服装企业提供最新的纽扣流行趋势,借此引领服装的设计趋势。当然,要实现这些,纽扣企业还长的路要走。”钱林海说道。

加盟品牌折扣女装

女装折扣

广州品牌女装折扣加盟店