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大神打小米周鸿祎的策略之战何玺社会化媒体营销观察与实践何玺的Blog博客

发布时间:2020-03-11 12:37:18 阅读: 来源:橡塑板厂家

大神打小米,周鸿祎的策略之战 这两天的手机圈真是热闹,先有大神撕逼小米,再有小米撕逼乐视,手机圈又开启了撕逼模式。

凶狠的周鸿祎

6月9日,大神手机官方微博通过拼配置,比价格的方式,正式向红米开炮。“【大神F1plus版,399元】告诉友商:这才是真正无敌价!同配置谁敢价格比我低?!相比红米2A,处理器升级到高通64位屏幕加大到5寸前置摄像头提升到500万像素电池增加到2500毫安关键是价格再便宜100元。

【大神F1 2G内存版499元】向友商致敬的最好方式就是干掉友商!同价格谁敢配置比我高?!相比红米2A处理器升级到高通64位内存增大到2G屏幕加大到5寸前置摄像头提升到500万像素电池增加到2500毫安。”

更狠的还在后面。6月15日,周鸿祎在个人微博公开了红米2A与大神F12GB版的成本价清单。据该清单显示,在相同价格上,在性能配置完全领先红米2A的情况下,每一部大神F12GB版在利润上亏损45.58元,而红米2A的利润为144.03元。

周鸿祎这招真狠,直接拔掉了小米的底裤。

今非昔比的周鸿祎

老周说他是第一个看懂小米模式的人,从老周当前的套路来看,他不仅看懂了小米模式,而且还有了一些创新。

这一次进入手机市场,老周先是在UI层面推出了360 OS,后又收购了大神手机,接着推出了奇酷手机品牌。前者对应小米的MIUI,后者已经成为了老周手里的一把尖刀,奇酷品牌则是老周自己的独创。

要知道,在系统层面,基于android的定制开发,都或多或少的存在这样那样的问题。在360 OS已经曝光的消息中,周鸿祎从系统的兼容性,安全性出发,赋予了用户更多的自主权,这对用户来说具有不小的吸引力。

在千元机市场,大神手机可谓声名赫赫。大神作为奇酷旗下的手机品牌之一,这次被周鸿祎用着阻击小米的先锋。目前来看,大神已对小米杀伤力正在显现。

推出奇酷品牌,则是周鸿祎针对国内手机市场两极分化所做的另一手准备。因为在国内市场,要价格战,也要品牌溢价,只有这样才能得以生存。

今日周鸿祎,对手机市场,已然更有把握。

对战小米,周鸿祎的策略之战

我们知道,周鸿祎再次杀入手机市场,就是为了要抢夺入口。对标小米,周鸿祎就是要让人知道他的决心和魄力,哪怕他不挣钱。

不管是399元大神F1plus的对标红米2A,还是大神F2对标小米Note,大神手机以低于成本价销售,让利于用户,是周鸿祎的常用的“免费”策略。通过“免费”策略,周鸿祎打出了大神的名气,打出了大神招牌,更多的用户开始使用大神手机。而从大神对战小米的情况来看,大神已经证明了自己是手机性价比之王。可以说,周鸿祎的策略已经成功了一半。

周鸿祎策略的另一半,就是他的双品牌策略。大神是尖刀,负责手机市场前端的拼杀,抢地盘,并传播大神手机的品质;奇酷手机是“美食”,给人以诱惑,调子可以高一些,价格可以贵一些。借助360 OS的前期营销,加上大神手机的名气和品质,奇酷手机未来可期。

俗话说,置之死地而后生。当前的手机市场,已经从红海变为血海,老周策略凑效,但血海深处,生机何在?老周能杀出血海,闯出生路,打下新的江山吗?

我们拭目以待。

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